Settembre è il mese in cui i siti si fanno davvero

Settembre è il lunedì dell'anno. Si torna con le idee chiarite dalla distanza, i buoni propositi ancora intatti, e quella lista di cose rimandate in cima alla quale — per tante aziende — c'è sempre lui: il sito.

Non è solo una sensazione da rientro. C'è una ragione concreta per cui i progetti web partiti a settembre sono quelli fatti meglio: il tempo di lavorarli con calma prima della stagione che conta. Un sito fatto sul serio non nasce in una settimana: c'è da capire l'azienda e chi la cerca, la strategia, i testi, lo sviluppo, le prove — il metodo ha sei tappe, e ognuna ha bisogno del suo spazio. Chi parte a settembre arriva online quando i concorrenti stanno ancora «pensando di rifarlo».

Prima del preventivo viene il materiale

L'errore classico del rientro è partire dalla fine: chiedere tre preventivi e confrontarli. Ma un preventivo è buono quanto le informazioni da cui nasce. Il lavoro più utile lo puoi fare prima, gratis, da solo — mettendo insieme le cose che qualsiasi fornitore serio ti chiederà:

• Cosa vendi davvero, e a chi: non l'elenco dei servizi, ma quello che i clienti ti chiedono più spesso al telefono
• Le domande ricorrenti: sono l'ossatura delle pagine che convertono, e nessuno le conosce meglio di chi risponde ogni giorno
• Le foto vere: il capannone, le persone, i lavori fatti. Le foto d'archivio con i modelli sorridenti si riconoscono a un chilometro
• Cosa fanno i concorrenti che ti stanno davanti su Google: non per copiarli, per capire il campo da gioco
• Chi risponderà: un progetto web chiede decisioni; se in azienda nessuno ha la delega, si ferma tutto al primo bivio

Il sito lo costruisce chi lo fa, ma il materiale ce l'ha solo chi lo vive. I progetti migliori nascono da questa somma.

Come si valuta chi hai davanti

Quando i preventivi arrivano, il totale in fondo è l'informazione meno interessante. Le cose da guardare sono altre — chi scrive i testi, cosa comprende la SEO, di chi restano dominio e hosting — e le abbiamo messe in fila nella guida alle sei domande, che resta il pezzo più utile da leggere prima di firmare qualsiasi cosa.

E se il dubbio è più a monte — tenere il sito che c'è o ripartire? — anche quella diagnosi ha i suoi criteri, e si fa in modo onesto guardando struttura, tecnica e posizioni su Google.

Il conto della serva, senza numeri finti

Quanto costa? Dipende da cosa serve, e chiunque ti dia una cifra prima di aver capito il progetto sta tirando a indovinare. Quello che si può dire onestamente sono i punti di partenza e le voci che spostano il prezzo: numero di pagine, contenuti da produrre, funzioni su misura, lingue, posizionamento.

Il resto si capisce parlandone. Se settembre è il tuo mese — quello in cui il sito smette di essere un rimando e diventa un progetto — raccontaci dove vuoi portare l'azienda. Il momento migliore per piantare un albero era vent'anni fa; il secondo momento migliore è il rientro dalle ferie.